[IGM 협상스쿨] 협상의 10계명 과정
성과를 만드는 협상가는
어디까지 지켜내야 하는지, 상대가 진짜 원하는 게 뭔지를 알고 움직입니다.
그리고 그 차이는 ‘준비의 방식’에서 나옵니다.
IGM 협상스쿨은 국내 최장 기간인 20년 동안 개강하며
2만 명이 졸업한 과정입니다.
지난 9월, 협상의 10계명 130기가 성공적으로 진행되었습니다.
130기 원우들께서는 성공적인 협상을 위해 창의적인 대안을 발견하여
협상 영화를 타결이라는 결과로 이끄셨는데요.
그 뜨거웠던 협상의10계명 130기의 현장, 지금 함께 보시죠!
📍 1일차 : 협상의 본질&협상의 1~10계명&전략회의, 모의협상
- 협상의 본질
간단한 activity를 통해 Win-Win 협상의 본질을 터득합니다.
- 협상의 1~10계명
협상의 과학적 원리를 10계명으로 정리하여 핵심 개념을 습득하고
activity와 영상을 통해 습득합니다.
- 전략회의&모의협상
전략을 세우고 실제로 협상을 진행합니다.
📍 2일차 : 협상의 A to Z&NPT 작성훈련&모의협상 비디오 피드백
- 협상의 A to Z
- NPT 작성훈련
- 협상영화 비디오 피드백
1일차에 진행한 모의협상을 촬영한 협상영화를
협상의10계명을 근거로 피드백을 제공하여 이상적인 협상 방법을 습득합니다.
- 협상의 본질&협상의1~10계명&전략회의, 모의협상
💬 협상을 할 때 외관적인 부분들을 위주로 생각하고 보이는 성취에 집중하였는데 10계명을 통해 협상의 본질과 전략적으로 대응하는 부분에 대해 학습하고 활동할 수 있게 되었습니다.
💬 상대방과 흥정이 아닌 협상을 하려면 어떠한 점을 사전에 준비해야 하는지 등에 대해 생각해보는 시간이 되었습니다.
💬 그냥 BATNA를 주어진 상황에서 찾는 것으로 알았는데 적극 개입해야 된다는 교육 내용이 새로웠습니다.
💬 협상을 하기 위한 준비가 필요한 부분, 히든 interest를 잘 알고 접근을 했을 때의 장점
💬 협상의 방법과 상호 간에 필요한 것을 얻기 위해 어떻게 접근하고 준비하는지
💬 협상에서 중요한 것들이 모호했는데, 그 모호했던 부분들이 선명해졌음
- 협상의 A to Z&NPT 작성훈련&모의협상 비디오 피드백
💬 협상에 영향을 끼칠 수 있는 부가적인 요소에 대해 알 수 있었고, 다양한 스킬들을 배울 수 있었 었다.
💬 거래처와 영업(협상)을 할 때 어떤 부분들을 사전에 준비하고 가야하는 지에 대해 알게 됨
💬 협상을 할 때 준비가 필요하다는 부분과 숨은 인터레스트를 찾아야 유리하다는 부분
💬 많은 도움이 되었고 고객을 상대하는 방법을, 협상하는 방법을 알게 되었습니다.
💬 저의 협상능력 및 태도, 사고에 대해 다시 한번 생각하게 되었습니다.
💬 협상에 임하는 기본적인 준비 사항이나 태도를 정립할 수 있었다.
💬 협상에 대한 체계적 지식, 스킬의 이해. 그리고 실전 연습
- 종합 후기
- 일정 : 131기 2025년 11월 13~14일 (목, 금)
- 시간 : 2일, 09:00 - 18:00 (총 16시간)