IGM과 함께한 협상력 강화 교육
반도체 산업 구매담당자 대상, 전략적 협상의 기초를 다지다
협상이라고 하면 어떤 장면이 떠오르시나요?
드라마에서처럼 긴장감 넘치는 말싸움이나, 말 잘하는 사람이 주도하는 유리한 게임처럼 느껴지기도 합니다.
하지만 실제 협상은 조금 다릅니다. 특히 B2B 산업에서는 감정보다는 전략과 구조가 더 중요하죠.
2025년 5월, 반도체 패키징 및 테스트 분야에서 글로벌 경쟁력을 갖춘 기업의 구매부문 임직원을 대상으로 ‘협상력 강화 기초과정’ 후기를 안내드립니다!
이번 교육은 단순히 협상 기술을 배우는 자리를 넘어서,
실제 업무에 바로 적용 가능한 협상의 구조와 전략을 이해하는 시간을 가졌습니다!
📌 협상, 구조로 접근하다
구매 부문 임직원에게는 단순한 가격 협상을 넘어,
공급 안정성 확보와 파트너와의 신뢰 형성까지 고려한 전략적 협상력이 필수입니다.
이번 교육은 협상의 과학적 원리를 이해하고,
이를 실무에 어떻게 적용할 수 있을지 함께 고민하는 자리였습니다.
기초과정에서는 협상의 구조를 명확히 익히고, 실습을 통해 기본기를 탄탄히 다지는 데 집중했습니다.
이어질 심화과정에서는 **NPT(Negotiation Preparation Tool)**를 기반으로 실제 협상처럼 전략을 수립하고 실행해보는 모의 협상 활동이 진행될 예정입니다.
또한, 교육 전후로는 사전, 사후조사(NPI)를 진행해 교육생들의 인식변화와 교육효과도 함께 확인할 수 있었습니다!
👥 참가자들의 생생한 후기
교육 직후 수강자들이 남긴 피드백에는 공통적으로
“실무와 연결되는 실제적인 교육”, **“협상의 틀을 구조적으로 정리할 수 있었다”**는 평가가 많았습니다.
“업무에서 느끼던 협상의 어려움을 체계적으로 정리할 수 있어 유익했습니다.”
“실제 협상 경험은 없지만, 과정을 통해 전체 흐름을 체감할 수 있었어요.”
“실제 사례 기반의 설명과 실습이 기억에 많이 남았습니다.”
“감정적인 흥정이 아닌, 이성적인 협상으로 접근하는 시야를 배웠습니다.”
“Seller, Buyer 양측 입장을 모두 이해할 수 있는 경험이었어요.”
🏢 우리 조직에도 협상이 필요하다면!?
만약 아래와 같은 고민이 있으시다면, IGM의 협상 교육이 도움이 될 수 있습니다.
-
실무에서 '감'이나 '경험'에 의존해 협상을 하고 있다면
-
감정이 앞서거나, 전략적으로 정리된 협상 스킬이 부족하다고 느낀다면
-
조직의 업종이나 상황에 맞는 맞춤형 협상력 강화 과정을 고민 중이라면
IGM이 함께 설계해드립니다.
협상이 두려운 것이 아니라, 준비되지 않은 것이 두려운 것이라는 말처럼
업무에 바로 쓸 수 있는 전략적 협상력을 만들어보세요.
📩 교육 문의: hjkoo@igm.or.kr
📞 상담 전화: 02-2036-88541
🔗 IGM 공식 홈페이지 바로가기
#협상교육 #협상스킬 #전략적협상 #IGM교육 #구매협상 #사내교육 #맞춤형교육