[협상교육] 실무 협상 역량, 이틀 만에 레벨업! – IGM ‘협상의 10계명’ 생생 리포트

💬 [협상교육 후기] 실무 협상 역량, 이틀 만에 레벨업! – IGM ‘협상의 10계명’ 생생 리포트

📅 지난 4월 15~16일, IGM세계경영연구원에서

'협상의 10계명' 실무형 협상 교육이 성황리에 진행되었습니다.

영업, 인사, 구매 등 다양한 부서의 실무자들이 한자리에 모였고,
그 현장은 그야말로 “협상 현장 그대로”였습니다.

🤔 실무자들이 겪는 대표 협상 고민 TOP 5

“작년 가격 그대로 가시죠~” 미소 짓는 거래처, 어떻게 대처할까?
고객은 계속 요청하는데, 내부 가이드는 ‘불가’일 때
제품 차별화는 애매하고, 가격은 높을 때
정보가 부족해 회의 내내 말 한 마디 못한 경험
“안 됩니다”라고 말하기 어렵고, 관계는 계속 이어가야 할 때

👉 결국, 협상은 ‘말솜씨’보다 전략적인 준비가 핵심입니다.

👨‍🏫 교육 커리큘럼 요약 – ‘협상의 10계명’은 이렇게 진행됩니다

Day 1 – 협상의 본질과 핵심 원칙

세션	내용	시간
협상의 본질	협상의 과학적 본질, 댄스와 같은 흐름, 주관성 이해	1.0H
협상의 10계명	실무 협상가들의 전략 10가지 핵심 원칙 학습	5.0H
모의협상 ①	NPT 기반 전략 수립 + 실제 협상 실습	2.0H

Day 2 – 실전 전략과 분석 훈련

세션	내용	시간
협상의 A to Z	실무 적용 전략: Offer 전략, 전술 6종, 고려 요소 등	3.5H
NPT 작성 훈련	협상 전략 도구 ‘NPT’ 작성 실습	1.5H
모의협상 ②	협상 장면 녹화 후 개인·팀별 피드백	3.0H

📌 협상 상황별 솔루션 – 이 교육이 필요한 이유!

고민 상황	교육에서 다루는 해법
고객의 무리한 요청 반복	단호한 거절보다 ‘현실적인 대안’ 제시 연습
정보 부족으로 협상 어려움	NPT로 사전 전략 탄탄히 준비
가격 인상 설득이 어려움	Offer 전략과 조건 제시 기술 습득
거래처가 협상 주도	모의협상으로 내가 흐름을 설계하는 경험
제품 차별점 부족	논리+관계+설계력으로 협상력 접근
내부 기준 vs 고객 요구 충돌	내부 이해관계자 협상까지 고려하는 훈련

💬 수강생들의 진짜 후기!

실무에서 진행하던 협상의 과정을 좀 더 업그레이드 해주는 교육이 확실합니다. 이제 협상이 걱정할 것만은 아니라는 자신감이 생깁니다.

체계적 협상 준비와 전략적 접근 tip을 단 이틀만에 정리할 수 있는 강력한 무기가 되어준 교육이었습니다.

기본적 협상스킬에 대해 설명해주셨고 아무것도 모른 채 협상을 진행했던 것을 다시 복기해보게 되었습니다.

네고'라는 줄임말로 알고 있던 것을 네고시에이션 이라는 Full name으로 이해할 수 있게 되었다.

협상을 전문적 지식과 기술을 기반으로 설명해 주시고 사례와 실습을 통해 많은 것을 배우고 갑니다.

협상은 매일 생활에 일어나고 있습니다. 이 프로그램을 통해서 win-win하는 일상 되세요.

협상을 많이 해보고 잘하는 분도 한번쯤 수강하면 많은 도움이 될 것 같습니다.

모르고 대응했던 부분에 대해 많이 알게 되었고 활용도가 큰 교육이었습니다.

사업, 영업, 구매 협상에 반드시 필요한 Tool을 제공해줍니다.

체계적인 이론 및 다양한 시뮬레이션 실습이 도움이 됩니다.

누구나 할 수 있게 프로세스화/구조화 되어있는 부분.

막연한 협상에 대해 깔끔한 정리!를 해주는 프로그램.

📆 다음 교육 일정 안내

기수	일정	요일

129기	2025년 6월 19일~20일	목~금
130기	2025년 9월 16일~17일	화~수
131기	2025년 11월 13일~14일	목~금

교육형태: 오프라인 / 2일 간 진행 / 09:00~18:00
장소: 서울 중구 장충동, IGM세계경영연구원 본원
대상:

협상의 기본부터 심화까지 체계적으로 배우고 싶은 분
막연하게 협상해온 과거에서 벗어나고 싶은 분
부서 간·고객과의 협상 스킬을 강화하고 싶은 실무자

📞 문의 및 신청 안내

‘협상의 10계명’은 정기적으로 운영되고 있습니다.
교육 관련 문의는 언제든지 아래로 편하게 연락 주세요!

👉 IGM세계경영연구원 홈페이지 바로가기
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